Recrutement : Commercial – Marché espagnol et portugais

En résumé

WAYNIUM est une entreprise a taille humaine (10 salariés), spécialisée depuis 19 ans dans le développement de solutions logicielles innovantes pour les entreprises.

Dans ce cadre, le logiciel en SAAS WAY-PLAN dédié aux entreprises du transport de personnes, commercialisé depuis 2013, rencontre un véritable succès sur son marché en France et dans les pays francophones, il est en passe de devenir un des leaders incontournables sur son secteur.

Ce logiciel de gestion aide chaque jour les entreprises du transport de personnes (VTC et transport haut de gamme, principalement) à gérer leurs demandes de devis, leurs plannings (en dispatchant les missions chauffeurs), à établir leurs factures à l’issue, à générer des tableaux de bord…

Voir la démo en ligne Démonstration de WAY-Plan pour plus de détails sur les possibilités du logiciel.

Dans le cadre de l’ouverture au marché Espagnol/Portugais, WAYNIUM recherche :

un(e) commercial(e) parlant, à minima parfaitement Espagnol

et si possible également Portugais,

qui prendra part également au développement commercial.

Principales missions confiées

Formation et support utilisateurs :

• Former les clients à l’utilisation du logiciel, à distance par Zoom et chez les clients
• Répondre aux demandes d’assistance des utilisateurs
• Créer des supports de formation e-learning ou d’aide en ligne
• Suivi de la qualité produit

Marketing digital :

• Création de contenus et diffusion sur les réseaux sociaux
• Participer à la création des campagnes d’emailing

Développement commercial :

• Sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour aller jusqu’à la signature du contrat.
• Traiter et qualifier les demandes entrantes (50% des prospects sont d’abord approchés par le Marketing)
• Identifier et démarcher par écrit, sur LinkedIn et par téléphone les interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV
• Faire des démonstrations du logiciel WAY-Plan et convaincre les décisionnaires, à distance et chez les prospects, si nécessaire (un déplacements ponctuels à prévoir)

Celui-ci sera formé pendant plusieurs semaines avant d’être accompagné pour conquérir de nouveaux clients.

Les formations couvrent aussi bien l’utilisation du logiciel WAY-Plan lui-même, que les processus d’intégration et de conseils des clients finaux qui l’utilisent (sociétés de transport de personnes avec chauffeurs). Le futur commercial les fondamentaux pour qu’il soit en mesure de faire la promotion de façon optimale de notre fabuleux outil, par la suite.

Le profil commercial recherché :

• A minima Espagnol bilingue et si possible également Portugais
• Parfaite qualité d’expression écrite et orale
• Bonne écoute et pédagogie
• Aimer les challenges, les défis et le développement commercial, à travers la rencontre de nouveaux clients
• Être rigoureux(se), organisé(e)
• Savoir travailler en équipe, mais également
• Être autonome et faire preuve d’ingéniosité, de créativité
• Attrait pour le web et l’informatique

Éventuellement:

• Une première expérience en vente B to B
• Utilisation de logiciels CRM

Poste polyvalent : qualités d’autonomie nécessaires

Le poste est basé dans nos locaux à Tremblay en France (zone Paris Nord II). Déplacements à envisager à Bordeaux (dans notre succursale commerciale), en Espagne, Portugal ou Amérique Latine de façon ponctuelle.

Salaire proposé : selon expérience

Type d’emploi : Temps plein